不藍燈的世界

Coach 算一個 "Coach 的起死回生，能走出屬於自己的路，轉變的關鍵在2000年董事長兼執行長法蘭克福決定賦予這品牌新定位，成為一個「能輕鬆擁有」的年輕奢華品牌 （Affordable Luxury）。同時，他改變生產邏輯，強調「平衡理性與感性 (Balance Magic and Logic)」。大幅降低生產成本，讓Coach價格下降，讓消費者能以合理的價格買到精品品牌，同時也能擁有時尚奢華的滿足效果。因此，Coach 價格約在台幣一萬至二萬之間，比起其他精品至少便宜六成。 Coach 降低成本的方法就是生產完全外包，甚至也不諱言對全世界公布 Coach 就是「Made in China」。因此，1990年代中期後，Coach 陸續到亞洲尋找代工廠，直到 2002 年正式結束最後一家直營工廠。Coach 此舉完全顛覆歐洲名牌一直引以為傲的獨特、不可被模仿生產技術。然而，Coach 外包後的品質不降反升，而且因成本下降後反而獲利大幅提升。生產邏輯的改變，讓 Coach 的營業成本比率，從1997年的42％大幅下降到 2006 年的 22.4％；且從 2001 年開始，Coach 的毛利率一路攀升至 64％，高於LVMH的 62％。" Motorola RAZR 也算一個 "接下來最關鍵的一步策略，是桑德選擇以「RAZR」做為摩托羅拉起死回生最重要的武器。RAZR早在他上任前就在研發，但商業敏感度超強的桑德，在設計部門發現這款手機時，馬上就決定做為公司主打產品，並隨身帶著它亮相，還向各家行動通訊業者及營運商廣為宣傳。 但是當時美國只有 Cingular一家業者下單，主要是因為大多數業者開始認為手機價格已快速下滑，像RAZR這種索價五百美元的手機前景堪慮，更何況RAZR還不是３Ｇ手機。 但摩托羅拉認為，消費者不會為購買３Ｇ手機多花一美元，因為速度更快的３Ｇ網路不能夠向消費者提供更具有吸引力的服務。「如果我們真的要推出一款使用 Qualconn公司晶片的３Ｇ手機，製造手機的材料帳單將多出四十美元，」一名主管指出，這樣的３Ｇ手機如果賣不出更高的價錢，最後將無獲利。 這款炫目輕薄的手機證明了市場的魅力。市場調研機構iSuppli公司估計，二○○五年第四季摩托羅拉銷售的四千五百萬支手機中，RAZR手機至少占了三分之一。且隨著RAZR業績從二○○五年初開始飆升，摩托羅拉獲利也日漸改善，不僅手機事業的營業利潤成長一一％，全球市占率也從二○○三年的一四％提升至一九％。 " Tom Ford 改造的 Gucci 也算是一個案例 "出生於美國 Santa Fe 的Tom Ford，曾在紐約上學，製作過電視商業廣告，之後到紐約和巴黎的 Parsons 設計學校學習了室內設計和服裝設計，曾先後為設計師 Cathy Hardwick 和 Perry Ellis 工作。 1990 年 Tom Ford 獲當時Gucci 總監 Dawn Mello 賞識，邀請加入 Gucci。 1994年，他升上 Creative Director 一職，管理公司事務，此後，從成衣、包包、香水、包裝，到廣告和店內裝潢等，都由他精心策劃，力臻完美。 當時風靡全球的意大利品牌Gucci，原本是個缺乏創意的意大利老牌子，家族間相互鬥爭，管理層一塌糊塗。 但經過 Tom Ford 這位出色的時裝、形象設計師的巧斧神功，終令 Gucci 起死回生，成為引領潮流的品牌，創造時裝的神話。" 嚴格說起來, 要是沒有 NDS 跟 Wii 任天堂搞不好就倒掉了 NDS Wii